Oleksandr (Lex) Parkhomenko

主要职责:

• 制定和实施全面的销售策略，以推动收入增长和实现公司目标。
• 领导和管理一支由5名员工组成的国内/全球销售团队，提供指导、辅导和绩效管理。
• 管理部门的损益（P&L），包括预算分配、费用控制和收入预测。
• 识别和利用新的市场机会，从而显著扩大业务并增强竞争地位。
• 监督整个销售生命周期，从潜在客户开发和资格审查到交易完成和售后客户管理。
• 与营销、产品和财务部门合作，使销售策略与更广泛的业务目标保持一致。

主要成就:

• 通过重组销售团队和实施新的销售方法，在5年内将年度经常性收入（ARR）增长了30%。
• 将市场业务扩展到5个新国家，使客户群增加了40%。
• 通过实施新的CRM平台和有针对性的培训计划，将销售团队的生产力提高了200%。
• 谈判并签订了关键的企业级合同，确保了长期合作伙伴关系。
• 通过优化潜在客户资格审查和销售漏斗流程，将销售周期缩短了15%。

主要职责:

• 管理从潜在客户资格审查到交易完成的整个入站销售流程，通过电话、电子邮件和聊天回复咨询。
• 进行详细的产品演示和客户咨询，以准确识别客户需求并提供以价值为导向的解决方案。
• 使用Zoho等CRM工具维护准确的销售报告和管理销售渠道。
• 与CEO、营销和客户成功部门合作，确保无缝的客户入职体验并推动长期客户留存。
• 分析销售指标和数据，以识别市场趋势、优化转化策略，并向高级管理层提供绩效报告。

成就:

• 通过改进资格审查和跟进流程，在一年内将入站潜在客户转化率提高了35%。
• 持续超出每月销售配额15%至25%，为年度收入大幅增长做出了巨大贡献。
• 将入站咨询的平均响应时间缩短了40%，提高了客户满意度和参与度。
• 开创了新的业务发展举措，从而显著扩展了国际市场。
• 实施了潜在客户评分系统，提高了销售团队的效率，并将客户流失率降低了20%。
• 因出色的销售业绩和卓越的客户反馈，三次被评为“季度最佳员工”。

主要职责:

• 为公司的所有运营、财务和业务发展职能提供高管领导和战略监督。
• 监督复杂的商业和住宅评估项目组合，确保及时交付和最高质量标准。
• 管理团队绩效的各个方面，包括招聘、培训和辅导一支由认证评估师和支持人员组成的团队。
• 制定和执行业务增长策略，以获取新客户并扩大公司在关键区域市场的业务。
• 管理公司的损益（P&L），实施成本控制措施和收入增长举措，以确保可持续增长。
• 确保严格遵守USPAP（统一专业评估实践标准）和其他相关的联邦和州法规。

主要成就:

• 通过确保关键合同和扩大客户群，在3年内将公司年收入提高了300%。
• 通过有针对性的营销和网络活动，成功将公司在苏梅地区的市场份额增长了80%。
• 通过实施新的评估软件和集中式项目管理系统，将运营效率提高了30%。
• 确保并管理了一个价值超过500万美元的里程碑式评估项目，并提前4周完成。
• 培训和辅导了一支团队，在保持25%客户满意度的同时，将评估量增加了20%。

职责:

• 战略领导：管理和领导分支机构的所有运营、行政和法律活动，确保与公司的整体使命和价值观保持一致。
• 诉讼管理：领导一个律师团队，在针对政府的高风险诉讼中进行辩护。
• 人权倡导：监督向欧洲人权法院（ECHR）提交诉讼的准备和提交工作。
• 财务监督：制定和管理分支机构的预算、收入和盈利目标。
• 团队发展：招聘、辅导和指导一个由律师和法律助理组成的团队。
• 利益相关者关系：在谈判和公共关系中代表公司。

主要成就:

• 乌克兰第一分支机构：在所有关键绩效指标上，将该分支机构推至全国15个分支机构中的第一名。
• 确保里程碑式法院裁决：成功进行诉讼并为数百名客户获得了数百万格里夫纳的赔偿。
• 人权倡导：在提交给欧洲人权法院的案件中取得了100%的成功率。
• 创纪录的收入增长：2010年分支机构收入增长了300%。
• 运营优化：实施了新的案件管理和客户关系系统，将运营效率提高了60%。

职责:

• 管理一个由16人组成的销售部门的日常运营，该部门专注于全国范围内的卫浴产品入站和出站销售。
• 开发并启动了一个创新的销售激励系统，该系统直接导致总销售额增长了300%。
• 为销售团队提供持续的指导和培训，培养高绩效文化，并确保对产品有深入的理解。
• 分析销售数据和市场趋势，以预测收入并调整策略，始终如一地实现并超越雄心勃勃的销售目标。

主要成就:

• 通过设计和实施新的销售激励系统，实现了300%的销售增长。
• 成功领导一支由16名销售专业人员组成的团队，持续超越绩效指标。
• 率先开发和执行了全国范围的销售策略。

职责:

• 为“乌克兰电信”管理一个革命性的3G移动通信和互联网网络项目，推广CDMA2000 1x EV-DO服务。
• 在苏梅地区客户服务中心开放之前，管理对客户的初始安装。
• 通过经销商和分销商推广3G互联网服务，创造了500%的年收入，并因我的成就获得了CEO的嘉奖。
• 支持乌克兰最大、最快的移动和互联网服务网络的发展。

职责:

• 战略领导：制定和实施国家的业务战略。
• 业务发展：识别和利用新的业务机会。
• 运营管理：监督国家运营的各个方面。
• 团队领导：领导、辅导和发展一支高绩效团队。
• 财务监督：管理国家的损益（P&L）、预算和财务预测。
• 利益相关者关系：与关键客户建立和维护牢固的关系。

主要成就:

• 创纪录的收入增长：在3年内将国家收入提高了500%。
• 确保主要项目：成功谈判并签订了数百万欧元的合同。
• 市场占有率扩大：在环境技术领域建立了主导地位。
• 运营优化：将运营成本降低了30%。
• 客户关系加强：客户满意度提高了50%。