Олександр (Лекс) Пархоменко

Ключові обов'язки:

• Розробка та впровадження комплексних стратегій продажів для стимулювання зростання доходів та досягнення корпоративних цілей.
• Керівництво та управління національною/глобальною командою продажів з 5 співробітників, надання коучингу, наставництва та управління продуктивністю.
• Управління P&L департаменту, включаючи розподіл бюджету, контроль витрат та прогнозування доходів.
• Визначення та використання нових ринкових можливостей, що призвело до значного розширення бізнесу та зміцнення конкурентної позиції.
• Нагляд за повним циклом продажів, від генерації та кваліфікації лідів до закриття угод та управління клієнтами після продажу.
• Співпраця з відділами маркетингу, продукту та фінансів для узгодження стратегій продажів з ширшими бізнес-цілями.

Ключові досягнення:

• Збільшив річний регулярний дохід (ARR) на 30% за 5 років шляхом реструктуризації команди продажів та впровадження нової методології.
• Розширив присутність на ринку в 5 нових країнах, що сприяло збільшенню клієнтської бази на 40%.
• Збільшив продуктивність команди продажів на 200% завдяки впровадженню нової CRM-платформи та цільових навчальних програм.
• Провів переговори та уклав ключові контракти на корпоративному рівні, забезпечивши довгострокові партнерства.
• Скоротив тривалість циклу продажів на 15% шляхом оптимізації процесів кваліфікації лідів та воронки продажів.

Ключові обов'язки:

• Управління повним вхідним процесом продажів від кваліфікації лідів до закриття угод, відповідаючи на запити по телефону, електронній пошті та в чаті.
• Проведення детальних демонстрацій продуктів та консультацій для клієнтів, щоб точно визначити потреби та надати орієнтовані на цінність рішення.
• Підтримка точної звітності про продажі та управління воронкою продажів за допомогою інструментів CRM, таких як Zoho.
• Співпраця з генеральним директором, відділами маркетингу та успіху клієнтів для забезпечення безперебійного процесу адаптації клієнтів та стимулювання довгострокового утримання.
• Аналіз показників продажів та даних для виявлення ринкових тенденцій, оптимізації стратегій конверсії та надання звітів про продуктивність вищому керівництву.

Досягнення:

• Збільшив коефіцієнт конверсії вхідних лідів на 35% протягом одного року завдяки покращенню процесів кваліфікації та подальшої роботи.
• Послідовно перевищував щомісячні квоти продажів на 15–25%, значно сприяючи значному щорічному збільшенню доходу.
• Скоротив середній час відповіді на вхідні запити на 40%, що підвищило задоволеність та залученість клієнтів.
• Був піонером у нових ініціативах з розвитку бізнесу, що призвело до значного розширення на міжнародні ринки.
• Впровадив систему оцінки лідів, яка підвищила ефективність команди продажів та знизила відтік клієнтів на 20%.
• Тричі визнавався "Кращим співробітником кварталу" за видатні результати продажів та виняткові відгуки клієнтів.

Ключові обов'язки:

• Забезпечення виконавчого керівництва та стратегічного нагляду за всіма операційними, фінансовими та бізнес-функціями фірми.
• Нагляд за портфелем складних комерційних та житлових оціночних проектів, забезпечення своєчасної доставки та найвищих стандартів якості.
• Управління всіма аспектами продуктивності команди, включаючи наймання, навчання та наставництво команди сертифікованих оцінювачів та допоміжного персоналу.
• Розробка та виконання стратегій зростання бізнесу для залучення нових клієнтів та розширення присутності фірми на ключових регіональних ринках.
• Управління P&L фірми, впровадження заходів з контролю витрат та ініціатив зі зростання доходів для забезпечення сталого зростання.
• Забезпечення суворого дотримання USPAP (Єдині стандарти професійної оціночної практики) та інших відповідних федеральних та державних норм.

Ключові досягнення:

• Збільшив річний дохід фірми на 300% за 3 роки, уклавши ключові контракти та розширивши клієнтську базу.
• Успішно збільшив частку ринку компанії на 80% у Сумському регіоні завдяки цільовим маркетинговим та мережевим ініціативам.
• Покращив операційну ефективність на 30% шляхом впровадження нового програмного забезпечення для оцінки та централізованої системи управління проектами.
• Забезпечив та керував знаковим оціночним проектом вартістю понад 5 мільйонів доларів, завершивши його на 4 тижні раніше запланованого терміну.
• Навчив та надавав наставництво команді, яка досягла 20% збільшення обсягу оцінки, зберігаючи при цьому 25% рівень задоволеності клієнтів.

Обов'язки:

• Стратегічне лідерство: Керував та очолював усі операційні, адміністративні та юридичні дії філії, забезпечуючи відповідність загальній місії та цінностям фірми.
• Управління судовими процесами: Очолював команду юристів у судовому процесі високої важливості проти уряду.
• Захист прав людини: Наглядав за підготовкою та поданням позовів до Європейського суду з прав людини (ЄСПЛ).
• Фінансовий нагляд: Розробляв та управляв бюджетом, доходами та цілями прибутковості філії.
• Розвиток команди: Найняв, надавав наставництво та керував командою юристів та помічників юристів.
• Відносини зі стейкхолдерами: Представляв фірму на переговорах та у зв'язках з громадськістю.

Ключові досягнення:

• Філія №1 в Україні: Вивів філію на перше місце серед 15 філій по всій країні за всіма ключовими показниками ефективності.
• Забезпечив знакові судові рішення: Успішно провів судові процеси та отримав мільйони гривень компенсації для сотень клієнтів.
• Захист прав людини: Досягнув 100% успіху в справах, поданих до Європейського суду з прав людини.
• Рекордне зростання доходу: Збільшив дохід філії на 300% у 2010 році.
• Оптимізація операцій: Впровадив нові системи управління справами та відносинами з клієнтами, що підвищило операційну ефективність на 60%.

Обов'язки:

• Управління щоденними операціями відділу продажів з 16 осіб, зосередженого на вхідних та вихідних продажах сантехнічних виробів по всій країні.
• Розробив та запустив інноваційну систему мотивації продажів, яка безпосередньо призвела до чудового збільшення загального обсягу продажів на 300%.
• Забезпечував постійний коучинг та навчання для команди продажів, виховуючи культуру високої продуктивності та забезпечуючи глибоке розуміння продукту.
• Аналізував дані про продажі та ринкові тенденції для прогнозування доходів та коригування стратегій, послідовно досягаючи та перевищуючи амбітні цілі продажів.

Ключові досягнення:

• Досягнув 300% збільшення продажів, розробивши та впровадивши нову систему мотивації продажів.
• Успішно керував командою з 16 професіоналів з продажу, щоб послідовно перевищувати показники продуктивності.
• Очолив розробку та виконання загальнонаціональних стратегій продажів.

Обов'язки:

• Керував проектом для "Телесистем України" з революційною мобільною комунікаційною та інтернет-мережею 3G, просуваючи послуги CDMA2000 1x EV-DO.
• Керував початковими установками для клієнтів у Сумському регіоні до відкриття центру обслуговування клієнтів.
• Просував послуги 3G-інтернету через дилерів та субдилерів, що призвело до 500% річного доходу та отримання нагороди від генерального директора за мої досягнення.
• Підтримував розвиток найбільшої та найшвидшої мережі мобільних та інтернет-послуг в Україні.

Обов'язки:

• Стратегічне лідерство: Розробляв та впроваджував бізнес-стратегію країни.
• Розвиток бізнесу: Визначав та використовував нові бізнес-можливості.
• Операційне управління: Наглядав за всіма аспектами внутрішніх операцій.
• Керівництво командою: Керував, надавав наставництво та розвивав високоефективну команду.
• Фінансовий нагляд: Управляв P&L, бюджетом та фінансовими прогнозами країни.
• Відносини зі стейкхолдерами: Будував та підтримував міцні відносини з ключовими клієнтами.

Ключові досягнення:

• Рекордне зростання доходу: Збільшив дохід країни на 500% за 3 роки.
• Забезпечив великі проекти: Успішно провів переговори та уклав багатомільйонні контракти.
• Розширення присутності на ринку: Зайняв домінуючу позицію в секторі екологічних технологій.
• Оптимізація операцій: Знизив операційні витрати на 30%.
• Зміцнення відносин з клієнтами: Досягнув 50% збільшення показників задоволеності клієнтів.